门店坪效30万的GUCCI要卖口红了

  最近,法国奢侈品巨头开云集团(Kering)在法国总部召开了年度股东大会,董事长兼首席执行官 弗朗索瓦·亨利·皮诺 在本次股东大会上披露了开云集团旗舰品牌—— Gucci(古驰)2018年的门店坪效:高达每平方米(每年)4万欧元,约合人民币30万元。

  不得不佩服大家买买买的能力,姑娘们捂好钱包,因为GUCCI又推出彩妆来诱惑了你们了。几万块的包买起来要深思熟虑,一只300来块的口红却能轻易击败姑娘们的心理防线。尤其是这一波情怀广告,小编的心已经在摇摆,还好现在中国还买不到。小编先冷静跟大家介绍下这个情怀,哦不,口红。

  见多了无暇肌肤、唇红齿白的美人图,GUCCI的口红宣传照有些另类。参差不齐甚至还有些发黄的牙齿,肌肤有明显细纹,而且只有一张嘴,显得有些怪异。

  Gucci品牌的灵魂人物,创意总监Alessandro Michele参与了从广告到口红设计的全部过程。他说:“我们的想法是创造一种人性化的视角,尽管这很奇怪。” 人性化是什么,每个人都有追逐美丽的权利。完美的肌肤、优雅的唇形、亮白的牙齿容易让人产生错觉,我涂上这只口红就能变身小仙女。不是的,不完美的你也很美。

  这样的宣传照,代表的是GUCCI对于传统审美的挑战。正如这口牙的主人,Gucci口红的代言人,朋克音乐人、Surfbort乐队主唱达尼·米勒所说的:“我想知道,我必须符合一个超级美女的造型才能使用它吗?”

  GUCCI官网5月4日已经上线这款口红,作为进军美妆领域的第一个产品,选购页面可谓非常贴心,非常人性化。选用了5种不同肤色的模特来展示同一款口红的效果。解决了消费者在购买口红时候的一大痛点(尤其是网购):肤色因素的效果差。比如中国女性肌肤普遍偏黄,偏好 “显白”的色号,有了这样的试色,再也不怕被”滤镜+磨皮“的美妆博主带偏了。

  2019年初, PUMA就和美宝莲合作推出以街头潮流为亮点的限量版美妆系列。考虑到运动人群常流汗而容易“花妆”的痛点,合作系列主打持久性,吸引了一批热爱运动、街头潮流文化的消费者的追捧。这并非PUMA首次跨界推联名彩妆,过去PUMA也曾与MAC推出过唇膏。

  2019年3月,爱马仕(Hermès)宣布进军美妆领域,将于2020年正式推出首个美妆系列。

  2019年4月加拿大瑜伽运动服饰品牌Lululemon透露将息推出个护产品线,主要是配合着日常的运动场景使用。

  1、目标客群一致。从时尚角度出发,服装、彩妆、护肤、配饰是不可分割的几个部分,中青年是这些品牌的主力消费人群,审美能力,消费能力兼具。尤其是奢侈品品牌,从衣服、包延伸至香水、彩妆并不突兀,消费者也买账。

  2、对于以服装和皮具为主要卖点的奢侈品牌来说,美妆已被证明是提高利润率的最有效的方式之一。

  欧莱雅集团旗下的YSL Beauty在过去五年里,保持了每年两位数的速度增长;雅诗兰黛2018年第三季度实现了净利润近50%的增长;再比如,2019年第一季度,LVMH的香水与美妆部门的收入同比增长了12%,达到16.87亿欧元。

  3、美妆的客户群更广泛,有可能带动其他品类的销售。如前文所说,、奢侈品成衣或手袋具有较高的消费门槛,消费总量有限。化妆品的价格上在几百到几千之间,容易获得更广泛的消费者,为品牌带来更多新客户。

  4、美妆市场潜力巨大。据斯塔斯塔(Statista)的数据预计,到2019年,奢侈品和高档化妆品的市场规模将增长至约1260亿美元。

  品牌不是在创造新用户,而是在掠夺其他品牌的客户,这势必是一场市场份额之战。

  奢侈品美妆领域的先行者CHANEL则感受到了后来者的压力,CHANEL 2017财年总销售额同比大涨11%至83亿欧元,而Gucci去年收入已超过80亿欧元,Louis Vuitton销售额更高达100亿欧元,且这两个品牌正在加速入侵美妆市场。

  面对愈发激烈的市场竞争,CHANEL去年8月率先推出男士美妆系列产品“Boy de CHANEL”,包括四个色号的粉底液、哑光保湿润唇膏和四个色号的眉笔,试图刺激其美妆业务加速增长。2019年初,CHANEL在纽约SOHO区伍斯特街开设全新美妆精品店,除发售各种彩妆、护肤品和香氛产品外,消费者还能体验预约美容护理等个性化的服务,以期望从体验层面拉大与其它竞争对手之间的差距。

  奢侈品美妆赛道愈发拥挤,对于年轻用户的争夺更是激烈。GUCCI对此似乎颇有信心。2017年GUCCI推出香水Bloom, 在Alessandro Michele的带领下,加上与COTY(科蒂)这样的“专业操盘手”合作,Bloom在两年之内,从全球香水排名的第17升至第9位。

  对此,负责Gucci香水和美妆生产销售的Coty Luxury总裁Edgar Huber认为,Gucci的成功之处就是与千禧一代消费者之间的紧密联系。去年9月,Gucci提前在Instagram等社交媒体平台开设“Gucci beauty”账号,发布与Alessandro Michele美学有关的图片和元素。据时尚头条网监测,“Gucci beauty”Instagram账号短短6个多月时间已拥有30万粉丝,新口红系列帖文的点赞数则超过10万。

  据业内人士乐观估计, Gucci新口红系列将有望在第一年达到超过1亿美元的销售额,这意味着Gucci的香水和美妆业务将很快突破10亿美元大关。

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